Vertriebsmanagement

Kernthemen des Vertriebsmanagements
  • Kundenstrategien
  • Kundendatenmanagement
  • Marktexpansionsstrategien
  • Strukturoptionen, Organisation
  • Vertriebssteuerung
  • Vertriebscontrolling
Vertriebskompetenz
  • Vertriebsmethoden im B2B-Verkauf
  • Wichtige Methoden des persönlichen Verkaufes
  • Buying-Center
  • Akzeptanzmodell
  • Motivationsmodell
  • Dominanz-/Integrativ-Quotient
  • Vertriebscontrooling, Forecast